發佈日期 : 2026-01-06
「展會紅利」徹底消失的現實
很多老闆還在懷念 2019 年前的光景：外國採購商蜂擁至 廣交會，名片一換，訂單就來。但在最近的意大利 Garda 展會後，我們收到的一線反饋卻是冰冷的。
為什麼我們判斷大部分展會將在 3-5 年內難以持續？
- 需求端的「冷漠」： 經歷了 2020 疫情阻隔與 2023 貿易戰的心理博弈，歐美買家對「飛去中國」變得極其審慎。全球消費萎縮，導致採購商差旅預算被砍，他們不再需要去現場「淘寶」。
- 供應端的「無效」： 展會數量氾濫，但內容同質化嚴重。除非是像「設計周」那樣具備強大創新看點的活動，否則普通展會的人氣已被嚴重稀釋。
BINGO 的戰略建議：
不要再把 80% 的預算押注在線下展會。這不是「暫時性」的低迷，而是商業模式的「結構性」崩塌。您需要將資金從「購買攤位」轉向「構建數位資產 (Digital Assets)」。
Temu 與 Shein 是對手，也是啟示
許多市場部負責人感到頭痛：「客戶說 Temu 上買更便宜，不給我們翻單了。」這是一個極其危險的信號。
中國跨境電商平台（Temu/Shein/速賣通）利用強大的供應鏈優勢，將 B2C 價格壓到了極致，直接擊穿了傳統 B2B 的價格底線。
以生活用紙（衛生用品）行業為例：目前的行業現狀像極了 90 年代的白色家電洗牌期——「捲得不行」。大廠（如維達）憑藉品牌與資本併購擴張，而沒有品牌力的小廠，面對產能過剩與低價衝擊，只能被迫停機減產。
BINGO 的戰術建議：
- 別跟平台拼價格： 傳統外貿工廠做 B2C 網上商店，往往因為缺乏運營經驗而成為「韭菜」。
- 轉型 B2B 品牌出海： 利用您積累了二三十年的線下渠道資源（本地分銷商、門店）。這些渠道需要的是穩定的品質、合規的認證（ISO/FSC）和強大的供應鏈服務——這些是 Temu 給不了的，卻是您的護城河。
2026 出海新畫像：買家變了，您變了嗎？
在外國人「冷漠」的表象下，其實是採購邏輯的根本轉變。我們訪問了多位世界500強企業的採購負責人，他們透露了三個關鍵決策點：
1. 「隱形」審查 (Digital Vetting)
現在是「網上先看，再談生意」。97% 的買家在聯繫您之前，會先詳細研究您的官方網站。如果官網看起來像個「廉價作坊」，您甚至沒有機會進入他們的供應商名單。這就是為什麼專業的 SEO 優化 至關重要。
2. 信任赤字 (Trust Deficit)
以前看樣品說話，現在看「背書」說話。歐美買家極度看重 ESG（環保）、合規性、以及企業的「品牌感」。他們不是在買產品，而是在買「安全感」。
3. 產品要有真「質素」
在信息透明的時代，只有真正的技術創新和過硬品質，才能留住客戶。
活下去，並贏在 2026：不同規模企業的破局之道
作為服務過海爾、鴻興印刷等行業龍頭的顧問夥伴，BINGO (HK) 建議企業根據自身規模找準定位：
1. 對於大廠 (Large Enterprises
- 方向： 品牌出海 (Brand Chuhai)。
- 策略： 您有資源，也有實力。您需要一個世界級的官方網站作為「數位總部」，用SEO鎖定行業話語權，用 ESG 報告和品牌故事去賺取溢價，擺脫代工標籤。
2. 對於中小廠 (SMEs)
- 方向： 專精特新 (Niche Expert)。
- 策略： 不要試圖大而全。集中資源在某個細分領域（例如：只做「環保降解包裝」），把網站內容做深、做透。讓買家覺得您是這個細分領域的專家，而不是什麼都做的雜貨舖。
- 警告： 如果繼續在大路貨裡內捲，現金流斷裂的風險極大。
在不確定性中，尋找確定的夥伴
未來的出海之路，是一場關於「品牌力」與「數位信任」的戰爭。
BINGO (HK) 擁有香港最具規模的網站建設團隊，具備陪伴巨頭轉型的實戰經驗。如果您準備好了告別舊模式，擁抱 2026 年的新格局。
