【2026出海實戰白皮書】給老闆與
Marketer 的品牌突圍路線圖

第一章：給老闆的戰略冷水——「賣貨」時代結束，「品牌」時代清場

「以前『以價換量』的打法，現在效果越來越差。」

前P&G與達能高管將出海劃分為四個階段，這也印證了單純建立網上商店而不做品牌建設的困境：

• 80年代 一般貿易： ToB，貨賣給代理商，看不到用戶。
• 2000-2020 跨境電商： ToC，靠信息差和供應鏈紅利，普通人也能做。
• 2020-2024 品牌出海： 門檻變高，要求本地化運營。
• 現在 全球化： 像海爾、吉利一樣，將中國視為本土市場之一，調動全球資源。

現狀是：市場正在經歷從第二階段向第三階段的殘酷清洗。Amazon 全球開店報告顯示，僅寵物賽道，過去兩年相關企業數量激增 93%。當供應遠大於需求，「價格戰」就是通往利潤歸零的不歸路。

決策者的關鍵三問：

1. 你是「將本地的套出去」，還是做「Global Brand」？
很多老闆仍抱著「在香港都成功，出海更成功」的幻想。P&G高管中，稱在管理整個亞洲，在每個地區管時，都需要當地交出一份完整的Marketing Report去判斷下一步。

每個國家、地區的用戶，都有不同的需求，不能直接複製貼上，而是考慮當地需求。

實戰心法： 必須深入了解當地市場。不僅是看報告，老闆甚至需要親自去當地住一段時間。美國有50多個州，每個州的價值觀和消費習慣都不同，沒有「通吃」的策略。

2. 你的增長是「買」來的，還是「長」出來的？
海外平台（特別是 Amazon 和 TikTok）現在極度看重品牌從 0 到 1 的自然生長驗證。如果缺乏真實的市場反饋（Review, Engagement），砸錢只會招致處罰。

3. 你有「手低眼高」的團隊嗎？
出海最大的陷阱在於人才。前輩建議年輕人要「手低眼高」——手低是指扎實做事，不嫌活小；眼高是指認知要高，要有全球視野。

女性力量：在跨境電商運營中，女性創業者和高管往往更具優勢，因為她們天生注重細節，且更容易獲得海外客戶的信任。

第三章：好內容，獲取好流量；好渠道，是加成

對於市場部 (Marketer) 來說，流量焦慮是常態。但我們從在美國獲得巨大成功的前Anker eCommerce經理那裡，聽到了顛覆常識的觀點。

1. TikTok/Youtube 宣傳：百萬網紅，可能虛有其表，未必有推動力

很多品牌找KOL合作只看粉絲數，這是最大的誤區。在專業的 數碼營銷 領域，我們更看重實際轉化。

• 內行看門道： 在美國電商環境，等級（L0-L7，基於過去30天 GMV 劃分）比粉絲量更重要。
• KOC > KOL： 一個 L3 等級的 KOC（關鍵意見消費者），其帶貨轉化能力往往高於一個百萬粉絲但缺乏電商屬性的 KOL。
• 內容策略： 美國用戶喜歡「原生感」(Native)、接近當地風格的視頻。國內那種高成本、精緻過頭的宣傳片，在 TikTok/Youtube 上反而沒人看。「真實」是流量的密碼。

2. 做北美市場前，先想想: 美國消費者都在做甚麼？

根據GWI (Global Web Index)數據，美國消費者 75% 的時間其實花在搜索和社交媒體以外的地方。

BINGO 建議：要考慮用戶在那裡，有可能「遊戲直播、傳統電視廣告比Youtube更有效」

3. 團隊架構：中美分工的「黃金法則」

Anker團隊的團隊分享團隊配置成功學：

• 國內團隊： 負責「人海戰術」的工作，如大規模 BD（商務拓展）、招商、剪輯。
• 美國團隊： 負責「高情商」的服務。維護達人關係，解決線下問題。

核心邏輯：用中國的高效率做基建，用美國的本地化做服務。

第四章：給產品負責人的方法論——「產品創新飛輪」

如何在海外市場做到「人無我有，人有我優」？我們總結了亞馬遜「創新品牌五十強」的共同邏輯：

第五章：中國頂級上市公司前管理層感言

香港企業出海，Digital Marketing是遠端打擊，當地團隊就是「地面」推進。前柳工集團，中國頂級上市公司海外業務總經理黃兆華的實戰經驗，我們總結了中國企業從「製造」走向「全球化」的關鍵路徑。

1. 操盤手背景：從 2 億到 42 億的跨越

黃兆華不僅是諮詢顧問，更是實戰派操盤手。他曾推動柳工集團的海外收入從 2 億增長至 42 億，摸索出了製造業出海的「柳工模式」。從最初的貿易出口，到海外建廠，再到跨國併購（如收購波蘭 HSW 公司），他見證了中國企業從「被動適應」到「主動佈局」的全過程。

2. 核心教訓：海外市場不是「試驗場」

在柳工的出海歷程中，最昂貴的教訓之一是「不要用新產品去試驗海外市場」。

• 慘痛案例： 曾因將不成熟的產品推向海外，導致連鎖反應，最終需現金賠付客戶 500 萬，總處理費用超千萬。
• 啟示： 出海產品必須是經過國內市場充分驗證的成熟產品，或者是針對當地需求精準定製的產品。信任一旦崩塌，重建極難。

3. 人才戰略：給「二代」與團隊的建議

出海不僅是產品的輸出，更是組織能力的輸出。對於肩負開拓重任的「創二代」及海外團隊，黃兆華提出了三大特質：

• 贏家心態： 必須有強烈的成事決心。
• 極致韌性： 海外市場充滿不確定性，必須能扛壓，接受「挫折多於成就感」的常態。
• 包容之心： 能夠帶領包含外方成員的不完美團隊，避免「為本地化而本地化」，要遵循「先立後破」的原則。

4. 戰前準備：出海三部曲

企業在邁出國門前，必須完成三項核心檢核：

1. 外部需求考察： 確認目標市場是否有真實需求，而非憑空想像。
2. 明確典型客戶： 畫出精準的客戶畫像，瞭解他們的痛點與特徵。
3. 產品匹配度檢查： 確保產品規格、標準符合當地要求（如歐美技術壁壘）。

同時，企業需「內外兼修」：既要向外調研，也要向內審視團隊能力與資源缺口。中國企業最強大的能力，往往在於發現機會後「從 0 到 1」的強大執行力。

BINGO (HK) 核心觀點——打造你的「數字總部」

這篇文章我們談了很多 互聯網、線下戰略以及像柳工這樣的實體出海經驗。但作為協助客戶操盤的 BINGO (HK)，我們必須在最後強調一個常被忽略的「大本營」。

網站不是名片，是資產： 很多出海品牌死在「信任感」上。正如黃兆華提到的「海外市場不是試驗場」，你的數位形象同樣容不得馬虎。一個架構清晰、符合 Google SEO 標準、且具備良好 UX（用戶體驗）的網站，能承接所有付費與免費流量。當客戶在 Google 搜尋你的品牌名時，官網就是你的臉面。

長期複利： 廣告一停，流量就停；Facebook IG賬號可能被封，Amazon 政策可能變。但做好了 SEO優化 (搜尋引擎優化)，流量就是你永久的資產。

出海不是為了變成別人，而是用全球化的語言，講好自己的故事。BINGO (HK) 願做您出海路上的數位基建夥伴，助您打造一個堅不可摧的數字總部。